Ein Beitrag von Dominik Goerke
In der Welt des Coachings ist eine klare Positionierung von entscheidender Bedeutung, um sich erfolgreich am Markt zu behaupten. Jeder Mensch trägt eine einzigartige Gabe in sich, die anderen einen Mehrwert bieten kann. Die Herausforderung besteht darin, diese Gabe zu entdecken und sie gezielt einzusetzen.
Du kannst dich nicht nicht positionieren!
Egal ob bewusst oder unbewusst – du bist bereits positioniert. Die Frage ist, ob diese Positionierung bewusst gestaltet wird. Es geht darum, die eigene Identität und Expertise klar zu definieren, um gezielt die richtige Zielgruppe anzusprechen. Selbst wenn du dich nicht klar positionierst, wirst du von außen eine Positionierung erhalten. Du musst wissen, wie du von außen wahrgenommen werden willst und dich dann auch so geben.
Wer bist du, für wen?
Definiere genau, wer du bist und für wen deine Dienstleistungen relevant sind. Die klare Abgrenzung deiner Zielgruppe ermöglicht es, gezielt auf die Bedürfnisse und Probleme dieser Menschen einzugehen.
Welches Problem löst du?
Die Positionierung im Coachingbusiness basiert auf der Lösung von Problemen. Identifiziere die Herausforderungen deiner Zielgruppe und zeige auf, wie du ihnen dabei helfen kannst, diese zu bewältigen.
Welche Menschen benötigen deinen Mehrwert?
Nicht jeder ist deine Zielgruppe. Fokussiere dich auf die Menschen, die von deinen Fähigkeiten und Erfahrungen am meisten profitieren können. Deine Positionierung ist wie ein Magnet, der richtige Kunden anzieht und die falschen abstößt!
Dein persönliches Wachstum als Lehrmeister
Reflektiere deine eigene Entwicklung und teile sie mit anderen. Beantworte Fragen wie: Was war dein größtes Problem? Wie hast du es gelöst? Wie fühlst du dich jetzt? Diese persönlichen Einblicke schaffen Vertrauen und zeigen, dass du nicht nur Coach, sondern auch erfolgreicher Problemlöser bist.
Konkurrenzanalyse: Stärken, Schwächen, und USP
Untersuche die Top-Mitbewerber am Markt. Identifiziere deren Stärken, Schwächen und ihren einzigartigen Mehrwert. Nur durch ein tiefes Verständnis der Konkurrenz kannst du deine eigene Positionierung schärfen.
Wettbewerbsvorteile als Alleinstellungsmerkmal
Finde dein eigenes Alleinstellungsmerkmal, das dir erlaubt, dich von der Konkurrenz abzuheben. Ob besondere Methoden, einzigartige Ansätze oder persönliche Erfahrungen – ein klarer Wettbewerbsvorteil ist entscheidend.
Preisvergleich und Qualität
Vergleiche deine Preise nicht nur mit denen der Konkurrenz, sondern setze sie in Relation zur gebotenen Qualität. Klienten sind oft bereit, mehr zu zahlen, wenn sie einen echten Mehrwert erkennen.
Benchmarking: Vorteile adaptieren
Lerne von den Mitbewerbern. Identifiziere vorteilhafte Eigenschaften und überlege, wie du diese in deine eigene Arbeit integrieren kannst.
Learnings aus den Fehlern der Konkurrenz
Analysiere die Fehler der Mitbewerber und entwickle Strategien, um diese selbst zu vermeiden. Ein proaktives Vorgehen minimiert potenzielle Risiken.
Zielgruppenanalyse: Feinjustierung für Erfolg
Die klare Definition deiner Zielgruppe ermöglicht eine gezielte Ansprache. Feinjustiere deine Positionierung, um noch besser auf die Bedürfnisse deiner Zielgruppe einzugehen.
In der Kunst der klaren Positionierung liegt der Schlüssel zum Erfolg im Coachingbusiness. Durch eine fundierte Analyse, Selbstreflexion und gezielte Ansprache deiner Zielgruppe kannst du nicht nur deine eigene Entwicklung vorantreiben, sondern auch eine erfolgreiche und erfüllende Coaching-Praxis aufbauen. Durch eine klare Positionierung schaffst Du dir nicht nur eine innere Klarheit, sondern lässt deine Kunden genau wissen, wer du bist und was du machst. Sie werden bereit sein, fast wie von allein zu kaufen.
Wenn dich das alles interessiert und du noch mehr davon wissen möchtest, lass uns doch kostenlos an deiner einzigartigen Positionierung arbeiten. Ich erwarte dich in einem persönlichen Gespräch.
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